📝 Post 16: Cómo organizar visitas a propiedades que enamoren a los clientes
Ismael recordaba su primera visita como agente: llegó con prisas, sin haber revisado bien el inmueble, y su cliente terminó diciéndole: “Lo pensaré…”.
Hoy, ese mismo agente cierra visitas que terminan en reservas. ¿Qué cambió? Su forma de prepararlas. Aprendió a aplicar el Hábito 2: empieza con un fin en mente, y el principio estoico de actuar con excelencia en cada detalle.
Porque en las visitas, no solo mostramos casas. Mostramos cómo trabajamos.
🔟 Claves para visitas inmobiliarias que marcan la diferencia
Visualiza el resultado antes de empezar (Hábito 2) 🧭
No improvises. Pregúntate: ¿qué quiero que sienta el cliente al salir?Llega antes y revisa todo 🕒
Orden, luz, ventanas abiertas, aroma… Cada detalle habla por ti.Actúa con presencia (Estoicismo) 🧘♂️
Tu energía calma y tu enfoque total inspiran confianza.Prepara el recorrido como una experiencia, no un trámite 🗺️
Muestra primero lo mejor, conecta cada espacio con el estilo de vida del cliente.Adapta tu discurso al perfil del cliente (Hábito 5) 🎯
¿Es una familia? ¿Un inversor? Habla desde lo que valoran.Evita hablar de más. Observa, pregunta, escucha 👀👂
Deja que el cliente imagine, no interrumpas su proceso emocional.Anticipa dudas antes de que las pregunten 🤝
Seguridad jurídica, reformas, comunidad… tú ya lo tienes claro.Sé impecable en tu imagen y actitud 👔
La primera impresión también enamora. Profesional, tranquilo, confiado.Cierra la visita con claridad y propósito 🔚
¿Les ha gustado? ¿Qué necesitarían para tomar una decisión? Sé directo y respetuoso.Evalúa cada visita como si fueras tu propio coach (Hábito 7) 📈
¿Qué salió bien? ¿Qué puedes mejorar? Así creces más rápido.
✨ Conclusión desde la filosofía estoica
Cada visita es una oportunidad de excelencia.
No puedes controlar si el cliente compra, pero sí cómo lo haces sentir durante el proceso.
💬 “Haz cada cosa como si fuera lo último que hagas en tu vida.” – Marco Aurelio
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