Newsletter #9: Cómo usar tu red de contactos para generar oportunidades en bienes raíces
¡Hola, bienvenido/a una semana más! 😊
Hoy vamos a hablar de una de las armas más poderosas que tienes —aunque quizás no la estés aprovechando del todo—: tu red de contactos.
Y como siempre, quiero que te inspires con una historia real, de alguien como tú.
La historia de Marcos: de cero contactos en el sector a cerrar sus primeras ventas
Cuando Marcos decidió empezar como agente inmobiliario en Madrid, no conocía a nadie del sector. No tenía estudios específicos ni experiencia, pero sí algo valioso: amigos, conocidos, antiguos compañeros de trabajo y familiares.
En vez de enfocarse en lo que no tenía, se dedicó a activar su red personal. Empezó a contar en sus redes sociales que era agente inmobiliario, a hablar con su entorno sobre su nuevo proyecto y a preguntar si alguien conocía a alguien que quisiera vender, comprar o alquilar.
En pocas semanas, uno de sus antiguos compañeros le pasó el contacto de su hermana, que quería vender su piso. Fue su primera captación, y gracias a esa operación llegaron más. Hoy, Marcos disfruta de más ingresos, más libertad y una red que sigue creciendo con cada recomendación.
10 consejos para activar tu red de contactos y generar oportunidades inmobiliarias
1. Comunica tu nueva profesión claramente 📣
Avisa a tu entorno que eres agente inmobiliario. No des por hecho que lo saben. Usa tus redes sociales, Whatsapp, LinkedIn, y díselo en persona.
2. Crea una lista de contactos cálidos 📋
Haz una lista de todas las personas que conoces: familiares, amigos, excompañeros, proveedores, vecinos… todos pueden ayudarte o conocerte a alguien.
3. Pide ayuda de forma concreta 💬
No digas solo “avísame si sabes de alguien”. Di algo como: “¿Conoces a alguien que esté pensando en vender su piso en Alicante?”
4. Mantén el contacto activo 🔄
No se trata de pedir una vez y desaparecer. Mantén relaciones, comparte contenido útil, interésate por ellos. Es un maratón, no un sprint.
5. Usa redes sociales estratégicamente 📱
Comparte tus logros, tus inmuebles, historias de clientes. Aporta valor. Esto te posiciona como referente y hace que piensen en ti cuando surja una oportunidad.
6. Pide testimonios y recomendaciones ⭐
Cada vez que cierres una operación, pídele al cliente que te recomiende. El boca a boca es muy poderoso en este sector.
7. Asiste a eventos y haz networking 🤝
Tanto presenciales como online. Cuantos más contactos hagas, más posibilidades tendrás de encontrar oportunidades.
8. Aporta antes de pedir 🎁
Comparte consejos, conecta personas, da visibilidad a otros. Ser útil te posiciona como alguien valioso.
9. Usa herramientas de seguimiento 🗂️
Organiza tus contactos y haz seguimiento cada cierto tiempo. Puedes usar un Excel, un CRM o incluso una agenda.
10. Sé coherente y profesional siempre 🧠
Tu red te observa. Cuida tu imagen, responde con rapidez, cumple tu palabra y actúa con ética.
Conclusión
Tu red de contactos es un tesoro. No importa si estás empezando en el sector inmobiliario en Alicante o si ya llevas tiempo en Madrid. Si la trabajas bien, se convierte en una fuente constante de clientes, recomendaciones y oportunidades.
Tarea de la semana
Haz una lista con 30 personas de tu entorno y contacta al menos a 10 esta semana. Cuéntales lo que haces, ofrece tu ayuda, y pregunta si conocen a alguien que necesite tus servicios.
💬 ¿Ya usas tu red de contactos para generar oportunidades? ¡Cuéntame tu experiencia!
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