Calcula la calidad de tu anuncio

GUÍA FAMILIA IAD PARA CREAR ANUNCIOS INMOBILIARIOS DE ALTA CALIDAD

Esta guía está pensada para aplicar directamente al sistema de trabajo de Familia IAD, utilizando correctamente playIAD, la difusión automática a portales, los campos disponibles en nuestro sistema y las herramientas de posicionamiento de los portales incluidos.

El objetivo no es simplemente tener un anuncio bonito.

El objetivo es conseguir que playIAD envíe a los portales la mayor cantidad posible de información útil, aumentar la calidad del anuncio y evitar perder compradores por campos incompletos, fotografías incorrectas, mala presentación o una estrategia de posicionamiento equivocada.

1. EL OBJETIVO REAL DE NUESTROS ANUNCIOS FAMILIA IAD

Cuando publicamos un inmueble desde IAD, no estamos vendiendo directamente la vivienda en el portal.

Estamos utilizando los portales como nuestro escaparate para captar compradores.

El recorrido que buscamos es:

Publicamos desde playIAD → el portal muestra el inmueble → el comprador lo encuentra → abre el anuncio → se interesa → contacta → respondemos → conseguimos la visita.

Por tanto, antes de publicar debemos preguntarnos:

¿He utilizado correctamente todas las posibilidades que me ofrece el sistema Familia IAD para que ningún comprador potencial se quede fuera?

2. TODO EMPIEZA EN playIAD

Nuestros anuncios de IAD se distribuyen desde playIAD hacia los diferentes portales inmobiliarios.

Eso significa que la calidad de lo que enviamos desde nuestro sistema condiciona en gran medida la calidad final de nuestras publicaciones.

Regla básica:

Completa en playIAD todos los campos que puedas.

Precio, metros, habitaciones, baños, ascensor, terraza, jardín, piscina, garaje, climatización, características del inmueble, etc.

No debemos rellenar únicamente los campos que consideramos importantes.

Debemos completar todo lo que conozcamos del inmueble y playIAD nos permita informar.

3. UN CAMPO VACÍO PUEDE HACER DESAPARECER TU INMUEBLE

Los compradores reales utilizan filtros.

Como mínimo, suelen limitar:

precio + habitaciones + metros.

Después pueden añadir ascensor, terraza, piscina, garaje, jardín u otras características.

El problema es sencillo:

Si nuestro inmueble tiene una característica pero no la hemos informado correctamente, el portal puede no mostrarlo cuando un comprador utilice ese filtro.

Por ejemplo:

La vivienda tiene determinada característica.

Pero nosotros no la hemos informado en playIAD.

Un comprador busca específicamente viviendas con esa característica.

Nuestro inmueble puede desaparecer de sus resultados.

En inmobiliaria trabajamos con pocas operaciones de mucho valor.

No podemos permitirnos perder un posible comprador simplemente por no haber completado correctamente una ficha.

4. CAMPO PRIMERO, DESCRIPCIÓN DESPUÉS

Dentro del sistema IAD debemos seguir esta prioridad:

1. Informar la característica en el campo correspondiente de playIAD.

2. Después reforzarla en la descripción si tiene valor comercial.

No debemos sustituir los campos estructurados por escribirlo únicamente en el texto.

Los filtros de los portales trabajan principalmente con la información estructurada que reciben.

Si existe una característica importante que no podemos informar desde playIAD, podemos incluirla en la descripción y, cuando corresponda, consultar mediante los canales de soporte disponibles para Familia IAD.

5. LA CALIDAD DEL ANUNCIO EMPIEZA EN LA CAPTACIÓN

Cuando visitamos el inmueble debemos recopilar toda la información posible.

No debemos llegar después a playIAD intentando recordar:

• si tiene doble acristalamiento;

• qué tipo de climatización tiene;

• si dispone de trastero;

• orientación;

• características de las zonas comunes;

• elementos diferenciales;

• equipamiento;

• cualquier otra información relevante.

El proceso correcto sería:

Captación completa → información completa en playIAD → difusión → revisión de la publicación.

Cuanto mejor sea nuestra recogida de información, mejor podremos alimentar posteriormente nuestro sistema IAD.

6. REVISA CÓMO HA QUEDADO PUBLICADO

Aunque publiquemos desde playIAD, debemos revisar periódicamente cómo aparece realmente el inmueble en los principales portales.

Puede ocurrir que:

• algún campo no se haya sincronizado;

• aparezcan caracteres extraños;

• falte determinada información;

• una fotografía no tenga el orden esperado;

• un plano no aparezca;

• exista algún problema de pasarela.

Si detectamos un problema de sincronización, debemos intentar solucionarlo desde playIAD o mediante los canales de soporte disponibles para Familia IAD.

Modificar individualmente un portal puede no resolver el problema de fondo y una nueva sincronización podría volver a cambiarlo.

7. LAS 3 BATALLAS DE NUESTRO ANUNCIO

Cuando nuestro inmueble de Familia IAD llega al portal, empieza a competir.

Podemos dividir el proceso en tres batallas.

BATALLA 1: CONSEGUIR QUE ABRAN NUESTRO ANUNCIO

El comprador está viendo nuestro inmueble junto a muchas otras viviendas.

Normalmente tiene delante:

foto principal + precio + metros + habitaciones + zona + primeras palabras de la descripción.

Todo esto procede directa o indirectamente de la información que hemos preparado desde IAD.

Tenemos pocos segundos para conseguir que nuestro inmueble destaque.

BATALLA 2: CONSEGUIR QUE EL INMUEBLE LE INTERESE

Una vez dentro del anuncio entran en juego:

fotografías + características + descripción + plano + tour virtual + información completa.

Aquí debemos conseguir que siga avanzando.

BATALLA 3: CONSEGUIR LA OPORTUNIDAD

Cuando el comprador finalmente contacta con nosotros:

debemos responder bien y, sobre todo, rápido.

Todo el trabajo realizado en playIAD y en los portales pierde valor si dejamos un lead sin atender durante horas o días.

8. LA FOTO DE PORTADA TIENE UNA MISIÓN

Cuando cargamos y ordenamos las fotografías del inmueble debemos prestar especial atención a la primera.

La foto de portada no tiene que ser necesariamente:

• la fachada;

• la entrada;

• el salón;

• la primera estancia que veríamos durante una visita.

Su misión es:

CONSEGUIR QUE EL COMPRADOR ABRA NUESTRO ANUNCIO.

Por tanto:

UTILIZA COMO PORTADA LA FOTO QUE MÁS VENDA ESE INMUEBLE.

Puede ser:

• una gran terraza;

• vistas al mar;

• una piscina;

• el salón;

• una cocina espectacular;

• un jardín;

• cualquier otro elemento diferencial.

Cada inmueble debe decidirse individualmente.

9. EL ORDEN DE LAS FOTOS IMPORTA

No debemos ordenar las fotografías simplemente siguiendo el recorrido que haríamos durante una visita física.

Internet funciona de otra manera.

El comprador puede cerrar el anuncio en cualquier momento.

Por eso debemos recordar esta regla:

CADA FOTO PODRÍA SER LA ÚLTIMA.

Enseña primero lo mejor del inmueble.

Por ejemplo:

Salón → terraza/vistas/piscina → cocina → dormitorio principal → dormitorios → baños → espacios secundarios.

No existe un orden universal.

Depende de los puntos fuertes de cada propiedad.

10. ORDENA LAS FOTOGRAFÍAS POR BLOQUES

Además de enseñar primero lo mejor, debemos ayudar al comprador a comprender la vivienda.

Evita:

Salón → dormitorio → cocina → salón → baño → cocina.

Mejor:

Salón → Cocina → Dormitorio principal → Dormitorios → Baños → Terraza → Zonas comunes.

El comprador entiende mucho mejor la distribución visualmente.

11. PREPARA LA VIVIENDA ANTES DE HACER LAS FOTOS

Antes de cargar las fotografías en playIAD debemos asegurarnos de que realmente ayudan a vender.

Pequeñas acciones pueden producir una gran diferencia:

• levantar completamente las persianas;

• ordenar cortinas;

• retirar objetos innecesarios;

• minimizar objetos personales;

• ordenar la estancia;

• limpiar visualmente;

• encender todas las luces;

• cuidar la presentación.

Incluso durante el día:

enciende las luces.

La vivienda debe transmitir sensación de hogar.

12. ALTURA DE CÁMARA

Cuando hacemos fotografías con el móvil tenemos tendencia a colocarlo demasiado alto e inclinarlo hacia abajo.

El resultado suele ser demasiado suelo y poca sensación de espacio.

Una referencia sencilla:

fotografía aproximadamente desde la altura del pecho.

Conseguiremos una imagen más equilibrada entre:

suelo + mobiliario + paredes + techo.

13. FOTOS HORIZONTALES

Para nuestras publicaciones:

prioriza siempre las fotografías horizontales.

Y especialmente:

LA PORTADA DEBE SER HORIZONTAL.

Los grandes portales inmobiliarios utilizan principalmente formatos horizontales para mostrar las fotografías.

Una fotografía vertical puede aparecer ampliada, recortada o desaprovechar gran parte del espacio disponible.

Puede existir alguna excepción en espacios difíciles como determinados baños, pero no debería ser la norma.

14. LA DESCRIPCIÓN DEBE APORTAR LO QUE playIAD NO PUEDE EXPLICAR

La descripción no debería empezar simplemente repitiendo:

“Piso de 3 habitaciones, 2 baños y 120 m²”.

El comprador probablemente ya conoce esos datos porque los está viendo en la ficha.

Utiliza la descripción para explicar lo que los campos y las fotografías no consiguen transmitir.

Por ejemplo:

A 5 minutos andando de la playa.

Gran terraza con vistas abiertas.

Dos plazas de garaje incluidas.

Acceso rápido a la autovía.

Urbanización especialmente tranquila.

Vivienda completamente reformada.

15. LO QUE MÁS VENDE, PRIMERO

En muchos portales aparecen algunas palabras iniciales de nuestra descripción directamente en el listado de resultados.

Por tanto, no desperdicies ese espacio con:

“Referencia 123456.”

“Fantástico inmueble.”

“Exclusiva vivienda.”

Empieza directamente con un argumento comercial fuerte.

Por ejemplo:

A 200 metros de la playa | gran terraza | garaje incluido

Antes de abrir el anuncio, el comprador ya tiene un motivo adicional para elegir nuestro inmueble frente al de al lado.

16. DESCRIPCIONES PREPARADAS TAMBIÉN PARA BÚSQUEDAS CON IA

Los portales están incorporando progresivamente sistemas de búsqueda más inteligentes.

Por eso debemos explicar correctamente las características diferenciales.

Si existe algo importante que no puede introducirse mediante un campo de playIAD:

inclúyelo también en la descripción.

Cuanta más información inmobiliaria relevante proporcionemos correctamente desde IAD, mayor capacidad tendrá el sistema para identificar nuestro inmueble.

17. UTILIZA TODO LO QUE NOS PERMITA EL SISTEMA FAMILIA IAD

Siempre que dispongamos de ello:

• plano;

• fotografías profesionales;

• tour virtual;

• vídeo;

• información detallada;

debemos incorporarlo a nuestra publicación de IAD.

No debemos conformarnos con cumplir los mínimos.

El objetivo es conseguir la publicación más completa posible.

18. POSICIONAMIENTO ORGÁNICO Y CALIDAD

Los inmuebles de compiten en los portales tanto mediante posicionamiento de pago como mediante posicionamiento orgánico.

Cuando no estamos utilizando Tops, Destacados u otros productos premium, la calidad del anuncio adquiere todavía más importancia.

Pero incluso cuando utilizamos posicionamiento de pago, tener una buena publicación sigue siendo fundamental.

Pagar por aparecer arriba no garantiza que el comprador haga clic.

19. EL DESTACADO NO ARREGLA UN MAL ANUNCIO

Un Top, Destacado o producto similar debe entenderse como:

UN MULTIPLICADOR.

Si un inmueble ya genera contactos, aumentar su exposición puede incrementar todavía más esos contactos.

Pero si prácticamente nadie está interesado:

multiplicar cero sigue dando cero.

Por eso, antes de utilizar posicionamiento premium debemos revisar:

• calidad de la ficha en playIAD;

• fotografías;

• portada;

• descripción;

• orden de imágenes;

• precio;

• estadísticas.

20. QUÉ INMUEBLES DE NUESTRA CARTERA DEBEMOS POTENCIAR

Si buscamos rendimiento, debemos analizar cuáles de nuestros inmuebles ya están generando contactos.

Podemos revisar especialmente el comportamiento de los últimos:

7-15 días.

Si un inmueble está consiguiendo contactos de forma orgánica, puede ser un buen candidato para potenciar.

No debemos elegir automáticamente:

❌ el inmueble que más nos urge vender;
❌ el propietario que más insiste;
❌ simplemente porque tenemos exclusiva.

El comprador desconoce esas circunstancias.

21. CALIDAD DE ANUNCIO + BAJADA DE PRECIO = UNA COMBINACIÓN MUY POTENTE

Cuando tenemos un inmueble que necesita una recalificación, no debemos limitarnos simplemente a cambiar el precio.

Primero debemos asegurarnos de tener un anuncio de máxima calidad.

Revisamos:

playIAD + campos + portada + fotografías + descripción + orden + plano + contenido.

Después aplicamos la modificación de precio.

La combinación puede producir un efecto especialmente potente:

ANUNCIO DE ALTA CALIDAD + BAJADA DE PRECIO = FUERTE PICO DE VISIBILIDAD Y VISITAS.

¿Por qué?

Porque una bajada de precio puede hacer que el inmueble entre automáticamente en nuevas búsquedas.

Ejemplo:

Precio anterior:

325.000 €

Muchos compradores tienen configurado:

máximo 300.000 €.

Nuestro inmueble ni siquiera aparecía.

Nuevo precio:

299.000 €

Ahora nuestro anuncio entra automáticamente en ese nuevo segmento de compradores.

Y cuando estos nuevos compradores encuentren el inmueble, debemos conseguir que vean:

un anuncio Familia IAD completamente optimizado.

22. PRIMERO CALIDAD Y PRECIO. DESPUÉS DESTACADOS

Esta es una de las reglas más importantes:

Un anuncio de calidad + una correcta bajada de precio puede generar un pico de visitas mucho más potente que simplemente pagar un destacado.

Un destacado aumenta la exposición.

Pero una modificación correcta de precio puede:

• introducir el inmueble en nuevas búsquedas;

• recuperar la atención de compradores;

• mejorar su posición frente a la competencia;

• activar nuevos segmentos de demanda.

Por eso, cuando realizamos una recalificación :

1. Revisamos y mejoramos playIAD.

2. Mejoramos fotografías y portada.

3. Mejoramos descripción y contenidos.

4. Ajustamos el precio cuando corresponda.

5. Observamos el impacto.

6. Después decidimos si merece la pena utilizar posicionamiento adicional.

No debemos utilizar Tops o Destacados para intentar solucionar un problema que en realidad es de:

calidad del anuncio + precio.

23. LOS 3 MOTIVOS PARA UTILIZAR POSICIONAMIENTO

Dentro de nuestra estrategia Familia IAD podemos utilizar posicionamiento por tres motivos diferentes.

1. RENDIMIENTO

Potenciar inmuebles que ya están generando contactos.

2. MARCA Y CAPTACIÓN

Aumentar nuestra presencia en una zona y conseguir que compradores y propietarios empiecen a reconocer nuestra presencia como Familia IAD.

Muchos propietarios consultan portales antes de poner su vivienda en venta.

3. ESTRATEGIA COMERCIAL

Apoyar una exclusiva, una negociación o una situación concreta con un propietario.

Pero debemos saber qué objetivo perseguimos.

No podemos exigir el mismo retorno económico a todas las acciones.

24. NO BORRES Y PUBLIQUES DE NUEVO SIMPLEMENTE PARA SUBIR POSICIONES

Eliminar un inmueble y volver a publicarlo puede hacer que perdamos:

• favoritos;

• enlaces guardados;

• compradores que estaban siguiendo el inmueble;

• histórico de interés.

No debemos hacerlo únicamente para intentar engañar al algoritmo.

Sí puede tener sentido realizar un verdadero:

RELANZAMIENTO DEL INMUEBLE.

Por ejemplo:

nuevas fotos + home staging + nueva portada + nueva descripción + revisión completa de playIAD + nuevo posicionamiento de precio.

No se trata de volver a publicar lo mismo.

Se trata de presentar un producto digital realmente nuevo y mejorado.

25. IA Y HOMESTAGING VIRTUAL

Las herramientas de inteligencia artificial pueden ayudarnos a mostrar posibilidades de una vivienda.

Pero debemos respetar una regla:

NO MOSTRAR COMO REAL ALGO QUE NO EXISTE.

Si utilizamos decoración virtual, eliminación de elementos o propuestas de reforma, debe resultar comprensible para el comprador que se trata de una representación.

El objetivo es ayudarle a imaginar posibilidades, no crear expectativas falsas.

26. EL PRINCIPIO QUE DEBEMOS RECORDAR

El sistema de trabajo de Familia IAD nos permite distribuir nuestros inmuebles a múltiples portales desde una única ficha en playIAD.

Pero esa ventaja solo funciona correctamente si nosotros alimentamos bien el sistema.

No debemos perder un comprador por algo que podíamos haber completado mejor en playIAD.

Un campo vacío puede excluirnos de una búsqueda.

Una mala portada puede evitar el clic.

Una fotografía incorrecta puede reducir el interés.

Un mal orden puede provocar que abandone.

Una mala descripción puede ocultar el principal argumento de venta.

Un precio incorrecto puede dejar fuera a gran parte del mercado.

Y un contacto respondido tarde puede hacer inútil todo el trabajo anterior.

LA FÓRMULA FAMILIA IAD

**playIAD completo

• todos los campos informados

• buena portada

• fotografías cuidadas

• orden estratégico

• descripción orientada a venta

• plano/tour/contenidos

• precio competitivo

• posicionamiento inteligente

• respuesta rápida
  = más oportunidades de venta**

CHECKLIST FAMILIA IAD ANTES DE PUBLICAR

☐ ¿He completado todos los campos posibles en playIAD?

☐ ¿Precio, metros y habitaciones están correctamente informados?

☐ ¿He informado todas las características que conozco?

☐ ¿La portada es realmente la fotografía que más vende?

☐ ¿La portada es horizontal?

☐ ¿Las fotografías están luminosas, ordenadas y correctamente preparadas?

☐ ¿Las fotos están ordenadas por capacidad de venta y por bloques?

☐ ¿La descripción empieza con un argumento comercial potente?

☐ ¿He incluido en la descripción elementos que no puedo informar mediante campos?

☐ ¿He añadido plano, vídeo o tour virtual si dispongo de ellos?

☐ ¿He comprobado cómo aparece realmente el inmueble en los portales?

☐ ¿El precio permite aparecer ante el público comprador adecuado?

☐ Si realizo una bajada de precio, ¿he optimizado primero completamente el anuncio?

☐ ¿Estoy utilizando los destacados solo cuando tienen un objetivo concreto?

☐ ¿Estoy revisando las estadísticas para tomar decisiones?

☐ ¿Estoy respondiendo rápidamente a todos los contactos?

La ventaja del sistema Familia IAD no consiste únicamente en publicar en muchos portales. Consiste en alimentar correctamente playIAD para que cada uno de esos portales reciba el mejor anuncio posible.